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              行業動態

              疫情過后的品牌力或是企業真正的免疫力!

              一場突如其來的疫情,讓不銹鋼企業經營者們經歷了一個非常特殊的開年,受疫情影響,不銹鋼行業受到不同程度影響。我們隱約感覺到部分不銹鋼企業負責人的憂慮、焦慮。大家都知道,疫情終將過去,然而背后卻還隱藏著一種不安。廣東省不銹鋼材料與制品協會會員同仁和業界企業該如何從損失中、從危機中找到新的機遇,是值得大家可以借此機會應該深入思考的問題。


              近日,本會留意到分眾傳媒創始人兼董事長江南春作為來自細分行業的領軍企業掌門人在一活動所做的分享,其部分觀點或值得不銹鋼行業尤其是致力于打造品牌的企業參考。


              2020年首要的挑戰是什么?答案不僅是肺炎疫情突襲。江南春認為,2019年,人口紅利與流量紅利已經結束,存量博弈的時代已經到來?!斑@個時代有兩個特征,第一是創新不斷,模仿不止,因此創新帶來的時間窗口期變得很短,三個月、六個月,至多不會超過一年,所以同質化是一種必然,特別是在消費市場。存量博弈又缺少增量,同質化越來越嚴重帶來的結果就是第二個特征,大多數企業都是量價齊殺。許多人原本認為我可以率先降價取量,結果是大家爭先恐后被傳染似地競相降價。價格戰、流量戰導致許多利潤越來越薄甚至大面積虧損成為企業界的流行病?!?/p>


              只有品牌深入人心才是持續免費的流量,品牌力才能提升流量的轉化率,品牌勢能才能帶來產品的溢價能力。從同質化競爭中突圍的核心在于產品創新和品牌打造。產品創新后也會有大量模仿者,把藍海變紅海,所以通過品牌打造搶占消費者認知優勢建立護城河至關重要。


               “因大量損失擔心業績崩盤,是眾多企業家心里揮之不去的不安和恐懼,但同時我也看到在這個時代強者恒強,真正在營收和利潤上持續跑贏行業的永遠還是那些大品牌。許多人認為打品牌沒效果反而增加成本,這是因為他們沒有找到消費者心智的開關,優秀的品牌戰略既體現了產品的優勢點,又是與競品的重大差異點,更是消費者需求的痛點,因此才能引發關注與消費者達成共鳴。當你在消費者心智中不具備與競爭對手相區別的品牌心智認知,那么你陷入價格戰、促銷戰、流量戰只是時間問題?!苯洗罕硎?。


              經過這場疫情考驗,越來越多的企業將發現品牌力才是企業真正的免疫力;品牌化才能帶領企業在這場逆襲戰中勝出。品牌是資產,但無形資產在日常情況下經常被人所忽視。經過疫情可以看到品牌是保險,關鍵時候甚至決定生死。


              疫情過后,企業和消費者走向何方?江南春認為,疫情過后,大部分頭部企業和頭部品牌不僅不會踩剎車,而且會踩油門。


              “表面上疫情對大多數企業都帶來了很大的沖擊,有大量企業面臨生死存亡問題,但優秀的頭部企業卻都憋著勁搶反彈,擴大份額。其實回歸到常識,中國作為全世界最大的消費市場,這個消費規模會因為疫情發生改變嗎?顯然不會,市場規模就在那里,關鍵是你在行業中是跑贏了大盤還是淘汰出局了,市場份額是擴張了還是下降了?!?/p>


              疫情對各企業影響不同,競爭格局也可能發生變化,戰略節奏也會發生變化?!邦^部企業想一舉與第二梯隊拉開差距,想搶奪沒有競爭力的競品退出后騰出的市場空間,而有創新能力、有差異化價值、有充分現金流的老二們則暗暗地在想如何彎道超車。各行各業接下來將會是小公司全面離場,頭部公司大投入擴張份額,品牌集中度會大幅上升?!?/p>


              兩級加速分化,則將成為疫情過后消費者的新走向。


              “危機對于有雄心的人永遠是戰機,每一次危機的產生都是改變市場格局的機會。未來要成功的品牌必須牢牢地鎖定和影響這群城市主流消費人群,他們是意見領袖和口碑冠軍,他們是中國消費市場的風向標人群,他們定義了品牌,引領了潮流?!苯洗赫J為。



              微評:

              疫情的發生給行業、給企業帶來了損失,帶來了壓力甚至是焦慮,但危機與機遇從來都是親兄弟,困難中一定有著希望的存在。隨著疫情的挑戰,不銹鋼企業負責人或多或少都會有自己的一些思考、判斷,抑或是選擇、尋機。從江南春先生的觀點中我們或更應深刻明白品牌之于企業的重要性。因為你是品牌,所以政府可能會第一時間更關注你看到你,更容易理解你遇到的困難甚至是及時雪中送炭,及時給予政策傾斜扶持;因為你是品牌,所以在危難的時候或與同行處于同一起跑線時,代理商、用戶、消費者、合作伙伴、金融機構等或更信任我們,他們更愿意把合作機會、交易機會留給我們。因為,相信品牌力量!所以,品牌值得信賴!


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